Il est bien connu que la vente d’un logement comporte de nombreuses étapes. Chacune d’entre elles demandent beaucoup de temps. Cependant la mise sur le marché d’un bien est l’étape essentielle à la fluidité de la vente.
Dans l’optique de vendre rapidement et au meilleur prix votre logement, il est important de mettre toutes les chances de votre côté. Quel que soit votre bien, maison ou appartement, c’est à la visite que vous pourrez séduire un acheteur. Il se dit dans le monde de l’immobilier que les 90 premières secondes de la visite sont déterminantes à la conquête d’acheteur. Il est donc important de mettre en pratique tous les conseils nécessaires à la mise en valeur de votre propriété lors des visites.
Sommaire
Une visite bien préparée pour une visite réussie
Bien anticiper une visite constitue la majeure partie du travail pour bien la réussir. Mettez-vous à la place d’un potentiel acquéreur pour rendre votre bien, habité ou non, le plus séduisant possible le jour de sa visite.
Employer la technique de home staging
Concept inventé aux Etats-Unis, le home staging est tout simplement la mise en valeur d’un bien au yeux d’un acheteur selon le respect de quelques consignes. Attention on parle ici de mettre le bien en avant, non de cacher ses défauts.
Envisagez des petits travaux : Il n’est pas question de se lancer dans de gros travaux pour vendre votre bien, l’intérêt étant de vendre plus vite à moindre coût. Il ne faut cependant pas lésiner sur les petits travaux. Rendre votre logement le plus ergonomique possible en vérifiant chaque petits détails est important. Vérifiez donc que vos installations d’eau et d’électricité sont en bon état. Si vous pouvez aménager des mètres carrés perdus par un mauvais aménagement du précédent propriétaire ou encore grâce à la présence d’un comble, n’hésitez pas. Toute amélioration constitue un plus pour séduire l’acquéreur.
Faites en sorte que le visiteur se projette : C’est le principe même du concept du home staging. Il s’agit de dépersonnaliser son intérieur, offrir une perception d’avenir au visiteur. Cela commence par présenter un environnement propre et bien organisé, cela va de soi.
Vous devrez donc aussi passer par un petit tri, qui est d’ailleurs l’occasion de commencer vos cartons dans le cadre d’une vente d’un bien que vous occupez encore. Enlevez le maximum de biens personnels comme les photos où souvenirs. Il est aussi possible qu’au fil des années des meubles chez vous s’entassent, n’hésitez pas à retirer les plus superflus. La sensation d’espace est importante pour laisser libre cours à l’imagination de l’acheteur.
Bien choisir le moment
Une fois ces conseils appliqués, il reste d’autres facteurs à prendre en compte pour bien anticiper les visites. Par exemple, il est important de bien choisir l’heure des visites et d’être présent à l’avance.
Que vous vendiez un appartement ou une maison, si le logement est habité il est important de bien choisir l’heure. Choisir un moment de la journée où vous êtes seul est un confort de plus pour le visiteur.
Habité ou non, il est important que vous soyez présent avant l’arrivée du visiteur afin d’aérer et ajourer au mieux le logement. Tirez les rideaux, ouvrez les volets et les fenêtres durant quelques minutes, des petits gestes simples mais efficaces.
Anticiper les questions
Avoir réponse à tout n’est pas forcément la meilleure qualité dans la vie, mais pour vendre votre logement c’est un paramètre clé. Sans pour autant assaillir d’informations votre interlocuteur, il est plutôt dans votre intérêt de pouvoir répondre à un maximum de ses questions.
Munissez vous donc de votre dossier de diagnostic technique afin d’être capable de répondre à toutes les questions des visiteurs. Bien souvent les questions de ce type sont portées sur la note énergétique ou encore l’assainissement.
N’hésitez pas à composer un autre dossier, comprenant le montant de vos charges annuelles annexes. Pouvoir renseigner l’acheteur au mieux sur les dépenses encourues après l’achat est un atout en plus dans votre manche.
Bien recevoir et ne rien cacher
Il est évidemment conseillé d’être le plus sociable possible lors de la visite, quitte à en faire un peu trop en mettant les pièces en avant. Cela dit, il faut quand même trouver un juste milieu entre enjoliver les choses et exagérer.
N’hésitez pas à mettre en avant les pièces les mieux agencées et si votre bien en possède, les caractéristiques dites exceptionnelles. Les balcons, terrasses, garages, tout ce qui améliore le confort.
Concernant les travaux, si vous avez eu recours à de grosses rénovations, il est important de mettre le point dessus. Le visiteur ne peut qu’apprécier d’avoir l’assurance d’isolation refaite ou de pièces déjà vivables.
En revanche, si il y a des travaux nécessaires au confort de vie de l’éventuel acheteur, il faut aussi savoir le dire. Il est important de renseigner au mieux le visiteur sur votre bien. N’hésitez donc pas à faire intervenir des professionnels, obtenez des devis et servez-vous-en lors de cette discussion.
Il reste un point sur lequel il est important d’appuyer, c’est l’environnement de votre bien. S’il est situé dans un bon quartier avec de bonnes infrastructures et commerces, cet aspect est encore un argument supplémentaire pour convaincre un acheteur.
