Négocier le prix d’un bien immobilier : nos meilleurs conseils

Négocier le prix d’un bien immobilier n’est pas une chose aisée. Le marché immobilier est pourtant en sa faveur actuellement : si les vendeurs ne souhaitent pas encore baisser les prix, les acquéreurs se montrent de plus en plus rares. Mais comment s’y prendre pour bien négocier ? Rassurez-vous, même si vous n’êtes pas né avec un talent de négociateur aguerri, cela s’apprend !

Renseignez-vous sur le marché

Se renseigner sur le marché de l’immobilier est le point de départ de toute négociation. Pour être plus précis, il faut surtout s’approprier le marché local. (On parle toujours de l’immobilier, hein, pas du marché du dimanche matin pour acheter des patates bien sûr.) À quel prix les biens similaires se sont vendu dernièrement ? Est-ce que ces biens se sont vendus rapidement ? Les biens en vente actuellement sont à quel prix ? Est-ce qu’il y a beaucoup de marge pour le même type de bien ? En cherchant des réponses à toutes ces questions, vous posez les bases pour mettre en contexte le prix de l’appartement ou de la maison convoitée.

Soyez attentif lors de la visite pour négocier le prix du bien immobilier

Non, on ne commence pas à négocier lors de la première visite. En revanche, on met ces lunettes de critiques, on regarde tout en détails et on note tout ce qui peuvent nous servir plus tard pour négocier le prix. Des travaux commencés mais jamais finis ? Une chaudière à changer ? Des finitions pas tip-top ? Des éléments atypiques qui peuvent aussi bien provoquer des coups de cœur que faire fuir les potentiels acquéreurs (moins de concurrence donc) ? Ces détails, parfois tout petits, peuvent se transformer en argument plus tard, vous verrez. N’hésitez pas à faire une contre-visite avec un professionnel du bâtiment. Sachez également que pour les biens considérés comme passoire thermique, un audit énergétique est désormais obligatoire. Cet audit comprend également une estimation des prix des travaux nécessaires afin d’améliorer les performances énergétiques.

Posez les bonnes question au propriétaire

La visite c’est aussi l’occasion de questionner les propriétaires ou l’agent immobilier en charge de la vente. Mais il faut encore poser des bonnes questions ! Celles qui ont l’air de rien mais qui vous apporteront des informations complémentaires précieuses… Il ne faut pas oublier en revanche que les propriétaires n’ont pas intérêt de tout vous dévoiler. S’ils ne peuvent pas vous cacher des éventuels défauts du bien, leur situation ne vous regarde pas. De quoi avoir la tchatche peut vous apporter gros. Ont-ils besoin de vendre rapidement ? Un divorce, un déménagement, un héritage compliqué est plus à votre avantage. Le bien est-il en vente depuis longtemps ? Si la réponse est oui, c’est aussi un signe que le prix est probablement au-dessus du marché. Sinon, il aurait déjà trouvé preneur. À moins que le problème ce soit le bien en question, mais dans ce cas-là, on ne négocie pas, on fuit !

Préparez votre stratégie pour négocier

Une fois toutes les informations utiles en main, posez-vous tranquillement un moment pour tout synthétiser et pour voir ce que vous pouvez en tirer afin de négocier le prix du bien immobilier.

Fixez votre budget maximal

Fixer le montant que vous ne voulez absolument pas dépasser pour ce bien. Cela peut dépendre de votre budget maximal alloué à ce projet mais aussi des montants des travaux à prévoir. En plus des travaux, il y aussi les aménagements que vous souhaitez faire. Abattre un mur, changer le carrelage car le motif ne vous plaît pas, rendre la maison accessible aux PMR, la liste peut être longue. Si ce ne sont pas des arguments pour baisser le prix, il ne faut pas oublier d’inclure ces montant dans votre budget global.
Bonne nouvelle : si vous réussissez à négocier le prix du bien, les frais annexes de votre achat baissent aussi. En général, les frais de notaire, le montant des assurances etc. se calculent en fonction du prix de vente. Donc, logiquement, si celui-ci baisse, vos autres frais baissent également !

Identifiez les bons arguments pour négocier le prix

Pour trouver les meilleurs arguments, vous allez passer en revue toutes les observations que vous aviez faite ainsi que vos recherches préalables. Un prix trop élevé par rapport aux biens concurrents sur le marché est un bon point de départ. Si en plus, la maison ou l’appartement nécessite des travaux de grande ampleur, vous pouvez tenter une négociation agressive – tout en finesse bien sûr. Prenez en compte également que le prix affiché inclut souvent la marge de négociation. En négociant 5-10 %, vous arriverez juste au prix que le bien vaut réellement selon le vendeur.

Tout n’est pas négociable, sauf si…

En revanche, le goût et les besoins de chacun ne sont pas forcément des arguments pour le vendeur. Des couleurs des murs ou du carrelage à changer, une cuisine américaine à la place d’une classique, cela a forcément un cout, mais difficile de l’imputer du prix de la vente. Par contre, si le bien est vraiment « dans son jus », vous pouvez essayer d’insister sur la période de vente qui sera surement plus long dans cet état. Alors que vous, vous êtes là, même pas besoin de dépenser pour du home-staging afin de vendre !

Commencez par une offre la plus basse possible – mais pas trop non plus !

Ceux qui sont habitués à négocier le savent : on commence par une offre la plus basse possible. Comme à la braderie, diriez-vous ! Avec une différence tout de même : ne proposez pas un prix trop bas non plus, sinon vous risquez de ne pas être pris au sérieux et les propriétaires n’auront même plus envie de poursuivre les démarches. En revanche, un prix assez bas mais restant raisonnable, il y a des chances que le propriétaire accepte. Il peut également vous faire une contre-proposition. C’est peut-être plus élevé de ce que vous avez imaginé mais surement plus bas que le prix initial. À vous de décider si vous acceptez ou vous continuer les négociations, en tenant compte le montant maximum que vous vous êtes fixé auparavant.

Laissez les pros négocier le prix pour vous

Si vous n’êtes toujours pas à l’aise à l’idée de se confronter à la négociation, rassurez-vous, ce n’est pas grave. Il suffit de faire appel à un pro de l’immobilier, et Cherchemonnid est là pour vous exactement pour cette raison. N’oubliez pas, le métier des professionnels de l’immobilier ce n’est pas uniquement de dénicher des biens. C’est bien tout le reste aussi, dont la négociation. Laissez donc les faire et profitez juste du champagne pour fêter le résultat !